# PRD v2: Affiliate-программа Obmenka

**Версия:** 2.0 (финальная для согласования)
**Дата:** 2026-05-16
**Автор:** AI assistant
**Основано на:**
- 3 deep-research отчётах: `docs/affiliate-research/01-crypto-exchanges.md`, `02-adjacent-industries.md`, `03-architecture-plan.md`
- PRD v1: `docs/affiliate-prd-v1.md`
- Критика v1: `docs/affiliate-prd-v1-critique.md` (19 правок применены)

---

## 1. Executive Summary (1 страница для руководителя)

### Что делаем
Модуль партнёрской программы внутри CRM Obmenka. Партнёры (блогеры, TG-каналы) приводят клиентов и получают комиссию USDT с каждой их сделки.

### Базовая экономика
- **Default ставка**: **0.3% от объёма сделки** в USDT-эквиваленте (≈30% от типичной нашей маржи 1%)
- **Привязка**: 24 месяца после первой сделки клиента
- **Min выплата**: 50 USDT, hold 7 дней, payout USDT-TRC20
- **Network fee удерживаем с партнёра** (~1.5 USDT/выплата)

### Critical compliance (TR)
- **MVP запускаем ТОЛЬКО для не-турецких партнёров и не-турецкой аудитории** (русско/англо/немецкоязычные TG)
- До получения CMB-лицензии или ясности с регулятором — без публичной TR-страницы
- При TR-резиденте партнёре удерживаем 1% withholding tax (закон с 2025)

### Финансовая модель (6 мес)

| Сценарий | Активн. партн. | Сделок | Profit | Партнёрам | Нам |
|---|---|---|---|---|---|
| Консерв. | 5 | 75 | $2 250 | $675 | **+$1 575** |
| Целевой | 15 | 480 | $19 200 | $5 760 | **+$13 440** |
| Стресс | 5 | 50 (часть и так наши) | $1 500 | $450 | **≈0** |

### Сроки
- **E7.1 MVP**: 3–4 недели (single-level, manual everything)
- **E7.2 расширение**: 2–3 недели (multi-level + 2FA + auto-payouts)

### KPI (реалистичные)
- 3 мес: 5 партнёров, 5–8% сделок через них
- 6 мес: 15 партнёров, 10–15% сделок через них
- 12 мес: 20–25% сделок через них

---

## 2. Бизнес-цель и контекст

### Проблема
Прямая реклама в Анталье в туристический сезон даёт CAC $30–100/клиент. Партнёрка платит **только за результат** — % от уже принесённого профита.

### Текущий стейт
После E1–E6 у нас рабочая CRM с реальными сделками (151 в seed, 624 on-chain транзакции, 3 отделения в Анталье + онлайн). Партнёрка — естественное расширение.

### Конкурентный контекст
- BestChange (агрегатор обменников): 30% Level 1 + 10% Level 2, lifetime, min $1
- Bybit: 30–50% от fee + 10% sub-override, daily payouts
- Coinsfera (прямой конкурент в Стамбуле): partner есть, условия закрыты
- Binance: закрыл TR retail referral в окт 2024 из-за MASAK ⚠

**Уроки:** TR-фактор важен. Платить от объёма прозрачнее чем от profit.

---

## 3. Модель вознаграждения

### 3.1. Default-модель (E7.1)

```
commission = deal.volume_usdt × 0.003
commission_capped = min(commission, deal.profit_usdt × 0.5)
```

где `volume_usdt = FX_to_USDT[give_asset] × give_amount`.

**Объяснение для партнёра:** «Вы получаете 0.3% с каждого USDT-эквивалента приведённого клиента».

**Почему 0.3% от volume, не 30% от profit:**
- Прозрачно: партнёр заранее знает свою комиссию
- Стандарт индустрии (BestChange, ChangeNOW, SimpleSwap — все от volume/fee)
- При типичной марже 1% даёт нам ~70% профита, партнёру ~30%
- Защита: cap `≤ 50% profit` — если markup случайно 0.2%, не платим больше 50% от того что заработали

### 3.2. Опциональные программы

| Программа | Кому | Формула |
|---|---|---|
| `default` | Все | 0.3% volume, cap 50% profit |
| `vip-profit-share` | По договорённости (крупные TG-каналы) | 30% от profit_usdt, cap 1% volume |
| `fixed-per-deal` | Кампании ситуативные | Фикс N USDT за каждую сделку клиента |

Программа задаётся при создании партнёра, может меняться admin'ом. Изменение применяется только к **будущим** сделкам.

### 3.3. Multi-level (только E7.2)

| Уровень | Default | VIP |
|---|---|---|
| Tier 1 (прямой партнёр) | 0.3% volume | По договору |
| Tier 2 (партнёр Tier 1) | 0.05% volume | 0.10% |

**НЕТ Tier 3** — даже в фазе 2. Это пирамида.

### 3.4. Tier-бонусы по объёму (E7.2)

| Tier | Условие | Default ставка |
|---|---|---|
| Bronze | < $500 заработано/мес | 0.3% / 0.05% |
| Silver | $500–$2000/мес | 0.35% / 0.05% |
| Gold | $2000+/мес | 0.40% / 0.07% |

- Upgrade — мгновенно с следующей сделки
- Downgrade — с **protection period 2 месяца** (Binance-стиль)
- Cron 1-го числа каждого месяца переоценивает

### 3.5. Исключения

- Сделки в `excluded_assets` программы (например, RUB/UAH могут быть исключены если admin решит) → 0
- Cancelled сделки → 0
- Internal transfers → 0
- Self-referral (по passport-match KYC) → `voided` + alert
- **Минимум на сделку отсутствует** (приветствуем мелкого туриста)

---

## 4. Tracking и привязка клиента

### 4.1. Три канала привязки

1. **Через ссылку `/r/{code}`** (онлайн)
   - Cookie `obm_ref` (signed, 30 дней) — действует **до первой сделки клиента**
   - После первой сделки — привязка lifetime в рамках attribution-окна (см. 4.2)
   - Endpoint без auth, инкрементит `ref_codes.clicks_count`

2. **Manual ввод кассиром/менеджером** (офлайн в Лиман/Лара)
   - В форме новой сделки и в карточке клиента — поле «Реф-код» (autocomplete)
   - Кассир вводит код с визитки/QR клиента → привязка `source='manual'`
   - Если клиент перепривязан — требует `reason` (логируется)

3. **Self-claim в TG-боте** (фаза 3, не в E7.1)

### 4.2. Окно attribution

**Default (E7.1):** **24 месяца** с момента первой сделки клиента (после — клиент «отвязывается», комиссий нет, но привязка остаётся в audit для отчётов).

**Опция «lifetime»:** в индивидуальной программе для VIP-партнёров (по контракту).

### 4.3. Перепривязка

- Менеджер может переключить клиента на другого партнёра (требует reason)
- Старая запись `client_affiliations.detached_at = now()`
- **Старые комиссии не трогаются** (snapshot в `commission_entries`)
- Новые сделки идут новому партнёру
- Если конфликт «cookie ставит A, manager хочет B» → требуется admin-approval

### 4.4. Opt-out клиента

В карточке клиента — кнопка «Отвязать от партнёра» (admin/manager) с reason. Старые комиссии остаются, новые сделки — без партнёра. Партнёру причину не разглашаем.

---

## 5. Lifecycle комиссии и выплат

### 5.1. Состояния

```
[Deal → done]
       ↓ (post-commit hook, eventual consistency)
  pending
       ↓ (hold_days=7, cron-daily 04:00 UTC)
  available
       ↓ (partner запросил payout → admin approve)
  paid
```

Альтернативы:
- `voided` — self-referral, asset excluded, аффилиат blocked
- `reversed` — отмена сделки **после** paid (баланс уходит в минус, см. 5.4)

### 5.2. Hold (7 дней default)
- Cron-job **раз в сутки** (04:00 UTC, после backup и tron-sync)
- Переводит pending → available при условиях: hold истёк И сделка не cancelled

### 5.3. Выплаты

**Триггер MVP:** manual — партнёр сам в кабинете запрашивает.

**Условия:**
- `balance_available ≥ 50 USDT` (минимум default-программы)
- `affiliate.status = active`
- KYC партнёра пройден (для физлица: имя + tax-ID + payout-address screening)

**TRC20 network fee:**
- Удерживается с партнёра (default), ~1.5 USDT/выплата
- В UI кабинета: «Запрос 50 USDT − 1.5 USDT (network fee) = 48.5 USDT к получению»
- Прозрачно показывается до подтверждения

**Withholding tax 1% (для TR-резидентов):**
- Удерживаем дополнительно при выплате
- В UI: «50 USDT − 1.5 fee − 0.5 TR withholding = 48.0 USDT»
- Раз в месяц admin/accountant выгружает отчёт по удержаниям для бухгалтерии

**Approval flow:**
1. Партнёр → `POST /aff/payouts/request` → `payout_request(status=pending)`
2. Admin видит в `/payouts`, проверяет аномалии (новый адрес, большая сумма)
3. Admin делает USDT-TRC20 перевод (из hot wallet, вручную или через signer)
4. Admin вводит **tx_hash** реальной транзакции в форму approve
5. Создаётся `Operation(op_type='payout', source='payout')` — **отдельный source**, не от Deal
6. `payout_request.status='paid'`, все связанные commission_entries → `paid`
7. `reconcile.py` через час найдёт on-chain tx и свяжет `payout_request.matched_raw_tx_id`

### 5.4. Refund / reverse сценарий

При отмене сделки уже **после** выплаты:
- Создаётся `reverse_entry(amount = -original)`
- Если у партнёра есть `available > |amount|` → списываем оттуда
- Если нет — балансу разрешено быть отрицательным
- При следующем accrual — новые комиссии в первую очередь покрывают минус
- Если партнёр стал inactive и баланс остался в минусе — списываем убыток (логируется как `commission_writeoff`)

---

## 6. Anti-fraud

### 6.1. Обязательный минимум (E7.1)

| Проверка | Когда | Действие |
|---|---|---|
| Self-referral по passport-id KYC | accrue | `voided` + alert админу |
| Partner blocked | accrue | Не начисляем |
| Cap «комиссия ≤ 50% profit» | accrue | Усечение |
| Cancelled deal | hold-cron | `voided` |
| Excluded asset | accrue | 0 |
| KYC партнёра обязателен до payout | approve_payout | Reject |
| Payout-кошелёк screening (AMLBot/Chainalysis) | approve_payout | Reject если флаг |

### 6.2. Расширенный (E7.2)

- Anti-wash trading (Paxful rule): если обе стороны сделки — рефералы одного партнёра → 50% от стандартной комиссии
- Velocity limit: не больше 5 новых рефералов/день без admin-review
- IP-кластеризация: 3+ регистраций с одного IP/час — флаг
- Анализ «сделок без on-chain подтверждения» — уже работает через `reconcile.py`, добавим алерт «комиссии за сделки без on-chain»

### 6.3. Что НЕ делаем

- Device fingerprinting (30–40% false match — research)
- ML/rule-based fraud detection (нет данных на MVP)

---

## 7. Compliance (Турция) — критичный раздел

### 7.1. CMB / MASAK

**Текущий статус:** у Obmenka нет CASP-лицензии. CMB требует капитал 150M TRY (~$4.1M) для лицензированного обменника. Подача — отдельный проект, не в скоупе.

**Ограничения для affiliate-программы:**
- ❌ Публичная страница «Стать партнёром» на турецком — НЕТ
- ❌ Партнёры — резиденты Турции — НЕТ на MVP
- ❌ Маркетинг партнёрки в турецких TG-каналах / Instagram TR — НЕТ
- ✅ Партнёры — резиденты других стран (RU/EU/global) с не-турецкой аудиторией
- ✅ Cashier в Лиман/Лара принимает реф-код от клиента (это не публичная реклама)

**После получения CASP-лицензии или ясности с CMB** (отдельный этап) — открываем для TR.

### 7.2. KYC партнёра

**MVP:**
- Имя + контакты (TG/email/phone)
- Tax-ID (по стране)
- Payout-address TRC20
- Скан паспорта (для физлица) — до **первой выплаты**

**Фаза 2:**
- Селфи с паспортом
- AMLBot screening payout-адреса
- Обязательно для всех новых партнёров до accrual

### 7.3. Withholding tax 1% (TR)

С 1 января 2025 — обязательное удержание для платежей intermediary/e-commerce providers.

**Реализация:**
- Поле `affiliates.is_tr_tax_resident BOOLEAN` (заполняется при KYC)
- При выплате — удерживаем 1% если TR-резидент
- В UI открыто показываем: «Удержано 1% по TR-закону»
- Месячный отчёт для бухгалтерии (CSV: партнёр, сумма выплат, удержанный tax)

### 7.4. Список запрещённых юрисдикций

- Партнёры — не из стран в OFAC SDN list, FATF black/grey list
- Рефералы (клиенты) — KYC скан по той же логике (уже есть в нашей системе для крипто-операций > $425)
- RU/BY партнёры — **не блокируем** (значительная часть нашей клиентской базы), но мониторим санкции относительно конкретных лиц

### 7.5. Партнёрский договор

Документ PDF/Doc (вне CRM). Подписывается до первой выплаты. Обязательные пункты:
1. Commission structure (модель, %, attribution)
2. Cookie duration (30 дней до 1-й сделки, 24 мес после)
3. Payment terms (USDT-TRC20, min 50, hold 7 дней, network fee + TR withholding с партнёра)
4. Запрещённые активности (cookie stuffing, brand bidding, спам, self-referral)
5. KYC/AML compliance аффилиата
6. Tax responsibility (партнёр сам декларирует кроме того что мы удержали)
7. Termination conditions
8. **Confidentiality** — нельзя разглашать данные клиентов, использовать иначе чем для привлечения
9. FTC disclosure (для US-аудитории): `#ad`/`#sponsored` обязательно
10. Jurisdiction (Турция), dispute resolution

---

## 8. Модель данных

Детали в `docs/affiliate-research/03-architecture-plan.md`. Здесь — сводка изменений относительно v1.

### Новые таблицы (6)
1. `affiliate_programs` — настройки (ставки, hold, min_payout, attribution_days, payout_fee_borne_by)
2. `affiliates` — партнёры с FK на users (+ `is_tr_tax_resident`, `kyc_status`)
3. `ref_codes` — реф-коды (несколько на партнёра)
4. `client_affiliations` — история привязок (partial UNIQUE)
5. `commission_entries` — начисления (UNIQUE deal_id+affiliate_id+tier)
6. `payout_requests` — запросы выплат + связь с Operation

### Изменения существующих
- `clients` += `referrer_affiliate_id`, `referrer_ref_code_id`, `referrer_set_at`
- `deals` += `affiliate_snapshot_id`, `commission_calculated_at`
- `users` += `totp_secret`, `totp_enabled`, `affiliate_id`
- `roles` += `affiliate`
- `operations` += `source='payout'` как новое значение enum

---

## 9. UI / Экраны

### 9.1. Партнёрский кабинет (`/aff/*`, layout `aff_base.html`)

Отдельный layout (визуально отличается от админки), но **под основным доменом** (не на subdomain — экономит инфру).

| Путь | Что |
|---|---|
| `/aff` | 3 KPI карточки (available / pending / lifetime earned), кнопка «Запросить выплату», 10 последних начислений, ref-ссылка с QR |
| `/aff/links` | Список ref-кодов, кнопка «+ Создать» |
| `/aff/clients` | Псевдонимизированный список (только `C-XXXX`, дата привязки, кол-во сделок, объём, моя комиссия) |
| `/aff/earnings` | Журнал commission_entries с фильтрами, экспорт CSV |
| `/aff/payouts` | История с TXID на TronScan, статус |
| `/aff/settings` | Профиль, payout-адрес (с валидацией TRC20), пароль, 2FA (фаза 2) |

**Privacy:** партнёр НЕ видит ФИО/телефон/email/TG-username клиента.

### 9.2. Админская часть

Новая группа в сайдбаре `base.html`:
```
Партнёры
├── /affiliates           — Список
├── /affiliate-programs   — Программы и ставки
└── /payouts              — Ожидающие выплаты
```

Изменения существующих экранов:
- `/clients/{id}` — блок «Партнёр» (manager может менять, history)
- `/clients` — колонка «Партнёр» + фильтр
- `/deals/{id}` — read-only список комиссий
- `/` (дашборд admin/manager) — виджет «Партнёрская программа»

### 9.3. Маркетинговые материалы — НЕ предоставляем на MVP

Партнёр сам делает свои креативы. Кабинет даёт только:
- Реф-ссылку
- QR-код (auto-gen)
- Текст «pitch» в README на 3 языках для самостоятельного использования

---

## 10. RBAC

| Роль | Affiliate-доступ |
|---|---|
| `admin` | CRUD programs, CRUD affiliates, approve payouts, корректировка commission, opt-out клиента |
| `manager` | Привязка клиента к партнёру, просмотр affiliate-карточек |
| `accountant` | Read-only + tax-reports + payouts approve |
| `cashier` | В форме сделки поле «реф-код», в карточке клиента — имя партнёра (read-only) |
| `viewer` | Без affiliate-инфы |
| **`affiliate`** | Свой кабинет (см. 9.1) |

**2FA:** опционально на MVP. Обязательно в фазе 2 для:
- Изменения payout-адреса (re-auth)
- Запроса выплаты > 500 USDT

---

## 11. Фазы реализации

### E7.1 MVP (3–4 недели) — что в скоупе

**Бэкенд:**
- Миграции: 6 новых таблиц + ALTER 4 существующих
- 1 программа `default` (0.3% volume, hold 7, min 50, attribution 24 мес)
- accrual в `routes/deals.py` через **post-commit hook** (eventual consistency)
- Hold-cron daily в 04:00 UTC (`commission_release.py`)
- TRC20 fee + TR withholding в логике payout

**UI:**
- Партнёрский кабинет (без 2FA): dashboard, links, clients, earnings, payouts, settings
- Админка: /affiliates (CRUD), /affiliate-programs (одна default), /payouts (approve)
- Tracking endpoint `/r/{code}`
- Manual attach в карточке клиента и форме сделки
- Виджет на дашборде admin

**Compliance:**
- KYC партнёра (паспорт скан до первой выплаты)
- `is_tr_tax_resident` поле + расчёт withholding
- Партнёрский договор (PDF, вне CRM)
- Запуск только с не-TR партнёрами

**Готово когда:**
1. Партнёр зарегистрирован (admin), получил ref-код и QR
2. Привёл клиента (через ссылку ИЛИ менеджер ввёл код)
3. Клиент совершил сделку → партнёр видит «+15 USDT pending» в кабинете
4. Через 7 дней → available
5. Партнёр запросил → admin одобрил → партнёр получил USDT-TRC20

### E7.2 Расширение (2–3 недели)

- Multi-level: `parent_affiliate_id`, tier2_pct, denormalized parents (защита от циклов)
- Tier-бонусы (Bronze/Silver/Gold) + monthly recalc cron
- Override-ставки per affiliate
- Anti-wash-trading правило Paxful
- Velocity limits
- 2FA TOTP для роли `affiliate`
- Automatic payout при threshold (опт)
- UI: дерево даунлайна
- Tax-report экспорт для бухгалтерии

### E7.3 Отложено

- Smart-contract automated payouts (своя hot wallet с приватником)
- Self-signup партнёра (с модерацией)
- TG-бот канал привязки (вместе с M5 ТЗ партнёра)
- Webhooks/email-уведомления партнёрам
- A/B-тесты программ
- Отдельный subdomain `partners.obmenka...`
- Multi-currency payouts (TRY/USD кэш в офисе)
- ML fraud detection

---

## 12. Финансовая модель (3 сценария на 6 месяцев)

### Допущения
- Средний profit на сделке: $30 USDT (в Анталье)
- Default ставка: 0.3% volume ≈ 30% от profit
- Hold cap 50% от profit

### Сценарий A — консервативный
- 5 активных партнёров
- Каждый приводит 5 клиентов
- Клиент делает 3 сделки за 6 мес
- **75 сделок × $30 profit = $2 250 валовая прибыль**
- Комиссии партнёрам: ~$675 (30%)
- **Чистый дополнительный профит нам: $1 575**

### Сценарий B — целевой
- 15 активных партнёров (включая 3 «средних»)
- 8 клиентов на партнёра в среднем
- 4 сделки/клиент за 6 мес
- **480 сделок × $40 profit = $19 200**
- Комиссии: ~$5 760
- **Чистая прибыль: +$13 440**

### Сценарий C — стресс (партнёры приводят тех же клиентов что и так бы пришли)
- 5 партнёров, привели 50 «дублирующих» клиентов
- Привлекли = $1 500 profit
- Комиссии = $450
- **ROI ≈ 0** — но мы получили долгосрочный канал распространения

**Решение:** запускать MVP с фокусом на сценарий A→B, мониторить cannibalization (опрашивать новых клиентов «откуда пришли» в первые 3 месяца).

---

## 13. Технические интеграции

| Точка | Изменения | Риск |
|---|---|---|
| `models.py` | +6 классов + ALTER | низкий |
| `routes/deals.py` | **post-commit hook** в done-перехода | **средний** — нужен тщательный тест |
| `routes/clients.py` | Поля «Партнёр» в форме и карточке | низкий |
| `auth.py` | Роль `affiliate` + 2FA-поля | низкий |
| `main.py` | Подключить router'ы | низкий |
| `templates/base.html` | Группа «Партнёры» в сайдбаре | низкий |
| `templates/aff_base.html` | НОВЫЙ layout | средний — UX/брендинг |
| Cron-таймеры | `commission-release.timer` (daily) | низкий |
| `reconcile.py` | Расширить — связь payout_request ↔ raw_blockchain_tx | средний |
| `audit_log` | Новые actions (~10 новых типов) | низкий |

**Принцип:** минимально-инвазивно, не переписываем сделочный flow.

---

## 14. Финальные дефолтные ответы (вместо open questions v1)

| Вопрос v1 | Дефолтный ответ v2 |
|---|---|
| Ставка 30% от profit? | ❌ Нет, **0.3% от volume** (≈30% от типичной маржи). Profit-share — опция для VIP |
| Cap 200 USDT? | ❌ Убран. Заменён на относительный (≤50% profit / ≤1% volume) |
| Lifetime привязка? | ❌ **24 месяца** default. Lifetime — опция для VIP |
| Multi-level Tier 2? | В фазе 2. 0.05% volume (1/6 от Tier 1) |
| Min payout 50 USDT? | ✅ Оставляем (баланс между fee и мотивацией) |
| Withholding tax 1%? | ✅ **Удерживаем при выплате** для TR-резидентов, открыто показываем |
| Список запрещённых стран? | OFAC SDN + FATF black/grey. RU/BY не блокируем |
| base_model несколько программ? | ✅ Доступны 3 (volume default, profit-share VIP, fixed) |
| 2FA партнёра? | Опционально на MVP, обязательно для крупных выплат в фазе 2 |
| Subdomain для кабинета? | ❌ Под основным `/aff/*` (экономия инфры) |

**Дополнительно зафиксировано:**
- TRC20 fee — удерживаем с партнёра
- Маркетинговые материалы — не предоставляем (партнёр сам)
- Refund при paid → списываем с available, если нет → терпим убыток
- KPI: 5–8% / 10–15% / 20–25% на 3/6/12 мес
- CMB compliance — блокирует TR-партнёров до получения статуса

---

## 15. Что НЕ делаем явно и почему

| Что | Почему |
|---|---|
| Multi-level в MVP | Нет ещё партнёров |
| 3+ уровней tier | MLM-территория, фрод-магнит |
| Self-signup в MVP | Barrier против fraud |
| Device fingerprinting | 30–40% false match |
| CPA-only модель | Гарантированный приток ботов |
| Smart-contract auto-payouts | Хранение приватников — отдельный домен |
| Webhooks | Нет outgoing инфры |
| ML fraud detection | Нет данных |
| Маркетинговые материалы | Нет дизайнера в скоупе, партнёр сам |
| Турецкие партнёры до CMB | Уголовный риск |
| Edit сделки задним числом | Audit append-only |
| Custom landing pages per партнёр | UTM параметры достаточно |
| Bonus за первый депозит | Не делаем CPA |

---

## 16. Чеклист готовности к запуску E7.1

- [ ] Партнёрский договор готов (PDF, юр.провер.)
- [ ] Подобрано 3–5 пилотных партнёров (не-TR резиденты)
- [ ] Их payout-адреса проверены через AMLBot
- [ ] Мини-страница `landing.html` (опционально для пилота)
- [ ] Тест-сценарии (E2E) написаны
- [ ] Backup БД до миграции
- [ ] Bbf-роллбек миграции протестирован
- [ ] Hot wallet с USDT-TRC20 для тестовых payouts
- [ ] Admin прошёл walkthrough кабинета
- [ ] Партнёрам выдан "Getting Started" guide на 3 языках

---

## 17. Открытые вопросы к пользователю (минимум, требуют решения)

Все технические/operational ответы зафиксированы выше. Остаются **3 бизнес-вопроса**:

1. **CMB-блок:** согласен ли ты с тем, что MVP запускаем БЕЗ турецких партнёров? Или нужна юридическая консультация по конкретному кейсу до этого?

2. **Пилотные партнёры:** есть ли у тебя уже на примете 3–5 кандидатов в партнёры? Или начинаем с поиска?

3. **Стартовая программа:** запускаем с одной `default` (0.3% volume), или сразу заводим `vip-profit-share` для каких-то знакомых каналов которые требуют больше?

---

## Приложение: Изменения относительно v1

| Раздел v1 | Что изменено в v2 |
|---|---|
| Базовая ставка 30% profit | → 0.3% volume |
| Lifetime | → 24 месяца default |
| Cap 200 USDT | → ≤50% profit / ≤1% volume (относительный) |
| Min $5 на сделку | → убран |
| Self-referral по TG+phone | → по passport-id из KYC |
| CMB «на потом» | → блок для TR-партнёров до получения статуса |
| Withholding tax «упомянуть» | → реальная реализация с удержанием |
| Accrual в той же транзакции | → post-commit, eventual consistency |
| Hold-cron hourly | → daily |
| `payout_op_id` неопределён | → новый `source='payout'` |
| TRC20 fee | → удерживаем с партнёра |
| Маркетинг-материалы | → не предоставляем |
| Refund сценарий | → списываем с available |
| Tax-report | → добавлен export для бухгалтерии |
| KPI 20%@6мес | → 5–8% / 10–15% / 20–25% (3/6/12 мес) |
| Финансовая модель | → добавлены 3 сценария |
| 10 open questions | → 3 бизнес-вопроса |
| 16 разделов | → 17 (но более структурированных) |

**Применено все 19 правок из критики.**